資治通鑑文理 · 知人五视：场景行为观察与毁誉实效校验

一句话：把『知人』从听别人说他什么还原成看他在五个利益场景里实际做了什么，再用地面实例去对齐毁誉——判断落在采证上，不落在舆论上。 司马光收进这条材料的重点不是『李克会看人』，而是齐威王那套先听、再验、后赏罚的程序；本卡继承的是这套程序。

注：引语一律逐字抄自底稿原字形（繁体），以保证可机械核验；释文用简体。 底稿取自维基文库公有领域原文，一手来源占比 1.0。 注2：frontmatter 的 source_locator 指向本仓库随包分发的语料（corpus/anchored/src-01-tongjian-wei.md，147 个【第N段】块，繁体原字形），语料随本仓库分发，clone 后可按 A1 段命令原样复算。 注3：语料自卷二起有 -{}- 语言变体标记残留；本卡引语一律取无标记的纯净片段（与 examples/open-bundle/skills/tongjian-decision-trace 同一取句口径），含标记的句子只在释文中转述、不入逐字引语。

R — Reading（原文锚点）

§3 「居視其所親，富視其所與，達視其所舉，窮視其所不為，貧視其所不取，五者足以定之矣，何待克哉！」 —— 李克五视原句：五个观察点全部落在场景中的行为，没有一个是『别人说他什么』；且明说『足以定之』——采证到位就可以定，不需要更多意见 —— 《資治通鑑》周紀一 · 李克答魏文侯

§3 「卑不謀尊，疏不謀戚。」 —— 李克的第一反应是避嫌：他不给结论，只给观察点。本卡学这一点——给方法，不给『某某可信』的静态判决 —— 《資治通鑑》周紀一 · 李克答魏文侯

§3 「三年而問之，伯魯不能舉其辭，求其簡，已失之矣。」 —— 赵简子试子的反差面：同一份训戒，三年后伯鲁举不出、简也丢了——可验证的行为事实替简子做了排除 —— 《資治通鑑》周紀一 · 趙簡子置後

§3 「問無恤，誦其辭甚習，求其簡，出諸袖中而奏之。」 —— 反差面的另一侧：无恤诵得熟、简在袖中。两个槽位（记不记得／带不带在身上）都是当场可核的，不是印象分 —— 《資治通鑑》周紀一 · 趙簡子置後

§3 「於是簡子以無恤為賢，立以為後。」 —— 试子的落点：先有行为证据，后有『贤』的判断——这个顺序不能倒 —— 《資治通鑑》周紀一 · 趙簡子置後

§3 「魏成食祿千鐘，什九在外，什一在內，是以東得卜子夏、田子方、段干木。」 —— 李克自己的示范：『富视其所与』落到数字与名单上——禄钱流向 + 引来的人的档次 —— 《資治通鑑》周紀一 · 李克論魏成與翟璜

§3 「此三人者，君皆師之；子所進五人者，君皆臣之。」 —— 『达视其所举』的判据：同是举荐，举来的人被君『师之』还是『臣之』，档次差一整级 —— 《資治通鑑》周紀一 · 李克論魏成與翟璜

§48 「自子之居卽墨也，毀言日至」 —— 齐威王听到的一面：即墨大夫任期里毁谤每天到。注意这是『输入』，不是『事实』 —— 《資治通鑑》周紀二 · 齊威王封卽墨烹阿

§48 「是子不事吾左右以求助也。」 —— 实地看到的另一面：毁言的来源不是政绩差，是不贿赂我的身边人——同一条信息通道，不付钱就生产毁言 —— 《資治通鑑》周紀二 · 齊威王封卽墨烹阿

§48 「自子守阿，譽言日至」 —— 对称的输入：阿大夫任期里好评每天到。与即墨构成一对——毁与誉都是通道的产品 —— 《資治通鑑》周紀二 · 齊威王封卽墨烹阿

§48 「昔日趙攻鄄，子不救；衞取薛陵，子不知」 —— 实地看到的政绩：两件具体的失职。威王没有停在『譽言日至』上——他派人去看了 —— 《資治通鑑》周紀二 · 齊威王封卽墨烹阿

§48 「是子厚幣事吾左右以求譽也。」 —— 誉的生产机制被点名：用厚币买身边人的嘴。本卡 Step 3『追查这条评价是谁生产的』的原文依据 —— 《資治通鑑》周紀二 · 齊威王封卽墨烹阿

§48 「是日，烹阿大夫及左右嘗譽者。」 —— 处置的关键一笔：罚的不只是被评估者，还有生产虚假誉言的通道——校准通道比换掉一个人更有效 —— 《資治通鑑》周紀二 · 齊威王封卽墨烹阿

§48 「群臣聳懼，莫敢飾詐，務盡其情」 —— 实效：信息通道被校准一次，往后进来的话都以实情为准 —— 《資治通鑑》周紀二 · 齊威王封卽墨烹阿

§49 「寡人之所以爲寶者與王異」 —— 齐威王的价值观锚：宝在能守疆的人身上，不在径寸之珠上——实效即珍宝 —— 《資治通鑑》周紀二 · 齊威王以臣為寶

§49 「吾臣有檀子者，使守南城，則楚人不敢爲寇，泗上十二諸侯皆來朝」 —— 四臣之宝的样式：一人守一片实效——『达视其所举』的正样本 —— 《資治通鑑》周紀二 · 齊威王以臣為寶

§51 「以王好聞人之美而惡聞人之惡也」 —— 江乙点破通道为什么会烂：上面只爱听好的，坏话就传不进来——评估者的偏好决定他能收到哪种信号 —— 《資治通鑑》周紀二 · 江乙論昭奚恤

§51 「其實畏王之甲兵也」 —— 狐假虎威的落点：北方畏的是甲兵不是狐——借来的声誉不是本人的；对齐毁誉时要问『这名声背后站着谁的实』 —— 《資治通鑑》周紀二 · 江乙論昭奚恤

为什么这几段是核心：李克给五个观察点（§3），赵简子给一个可当场核验的行为测试（§3），齐威王给一套毁誉与实地的对齐程序（§48）——三段合起来才是完整方法：只看人不对齐舆论，会掉进通道垄断；只听舆论不看人，就会把即墨与阿的赏罚颠倒。若把顺序颠倒成『先信背调，再找证据支持它』，就回到了齐威王要破除的那套输入方式。

I — Interpretation（方法论骨架）

核心逻辑（因果链，不是要点罗列）：

1. 毁与誉都是可以购买的商品，不是人的属性。 §48 里同一条信息通道（『吾左右』）：阿大夫『厚幣事』它，买到『譽言日至』；即墨大夫『不事』它，于是『毀言日至』。通道两头都能定价，所以口碑本身不构成证据。
2. 所以要换证据源：从『说他什么』换到『他在场景里做什么』。 李克五视（§3）的五个观察点全落在行为上——居处亲近谁、富余时给谁、得位时举谁、穷困时不做什么、贫乏时不取什么——且明言『五者足以定之矣』。
3. 五个槽位各挡一种伪装；穷与贫两槽是反向证据。 居／富／达三槽看顺境中的流向（圈层、资源、举荐档次）；穷／贫两槽看失势缺资源时的底线（不为、不取）——后两槽专门在对方没有演技成本时取证。
4. 观察完必须对齐毁誉才收口。 齐威王的程序是先听、再验、后赏罚（§48）：听到的与看到的对不上时，以实地为准，并追查这条毁／誉是谁生产的、他得什么利——连『左右尝誉者』一起处置，因为通道不校准，下次进来的还是假话。
5. 实例必须可当场核验。 赵简子用的是『举其辞』『出诸袖中』这种可验证事实（§3），不是『我觉得谁贤』；本卡每个槽位都按这个标准填。

适用前提（不满足则本卡不适用）：

• 有一个具体可指名的人，和一个待决的关系（举荐／授权／合作／托付到哪一级）
• 能观察到或调取到他在至少三个槽位上的实际行为；完全观察不到 → 本卡只能产出『待补槽位清单』，不能下结论
• 存在可列举的毁／誉材料（口碑、背调、传闻）；一片空白时本卡退化为纯采证，Step 3 无对象可对齐

关键心法：齐威王真正可复制的不是『烹』，是『使人視』——先有地面证据，再有赏罚判断；本卡把这句话落成五个槽位与一次对齐。

来源状态

关键论断逐条标注来源，便于读者分清『哪句是原文、哪句是推演、哪句是本卡自己立的规矩』。 三类：[原文] 逐字来自素材（带段号，可机器复核）｜[通法] 素材精神的方法论推演（非原句）｜[本卡规则] 本卡新增的操作约束（原文没有，卡片自定）。

• [原文] 五视原句：§3「居視其所親，富視其所與，達視其所舉，窮視其所不為，貧視其所不取，五者足以定之矣，何待克哉！」
• [原文] 试子用可核验事实：§3「問無恤，誦其辭甚習，求其簡，出諸袖中而奏之。」
• [原文] 毁誉可被同一通道生产：§48「自子之居卽墨也，毀言日至」／§48「是子不事吾左右以求助也。」
• [原文] 誉言是买来的：§48「是子厚幣事吾左右以求譽也。」
• [原文] 虚假誉言的通道一并处置：§48「是日，烹阿大夫及左右嘗譽者。」
• [原文] 实效即珍宝：§49「寡人之所以爲寶者與王異」
• [原文] 评估者的偏好决定信号：§51「以王好聞人之美而惡聞人之惡也」
• [原文] 借来的声誉不是本人的：§51「其實畏王之甲兵也」
• [通法] 五个槽位各挡一种伪装、穷／贫为反向槽（原文给的是五个并列的『视』，没有说每槽挡什么；槽位功能归位是本卡推演）
• [通法] 毁誉与实例背离时以实例为准、并追查生产者（§48 是叙事示范；上升为通用操作纪律是本卡归纳）
• [本卡规则] 输出必须三选一（实绩可验／待补带截止日／存疑）——原文无此要求，是本卡为了让判断可回收而加的约束
• [本卡规则] 每槽实例必须带『谁能证明』、≥3 槽才够下结论——原文无此采样门槛，本卡自定

A1 — Past（原书自身的应用与演示）

诚实说明：本素材是编年体叙事，本卡两条方法在原文里都真发生过。建卡时对 anchored 语料全库检索确认（命令可复跑，见下）： 『五者足以定之矣』式五视原句全库仅 1 处（§3 李克答魏文侯）；『使人視』式实效校验仅 2 处（均在 §48，視卽墨与視阿各一）； 『毀言日至』『譽言日至』各 1 处（均在 §48）；试子叙事（『出諸袖中而奏之』）1 处（§3）；『其實畏王之甲兵也』1 处（§51）。 全库共 147 个【第N段】块。次数是多少就写多少——本卡不补编原文里没有的场景。

cd <repo>/corpus/anchored
grep -c "五者足以定之矣" src-01-tongjian-wei.md   # → 1（§3）
grep -o "使人視" src-01-tongjian-wei.md | wc -l   # → 2（均在 §48，同段内两处）
# 注（缺陷 #83）：此处原写 `grep -c "使人視"` 并注「→ 2」，但 grep -c 计的是**行数**，
# 两处命中落在同一行，实跑返回 1——命令与标注自相矛盾。改用 grep -o | wc -l 才是次数。
grep -c "毀言日至"        src-01-tongjian-wei.md   # → 1（§48）
grep -c "譽言日至"        src-01-tongjian-wei.md   # → 1（§48）
grep -c "出諸袖中而奏之"  src-01-tongjian-wei.md   # → 1（§3）
grep -c "^【第"           src-01-tongjian-wei.md   # → 514 个段块

案例一 · 齐威王封即墨、烹阿（§48）

• 情境：齐威王收到的两面之词极端对立——即墨大夫 §48「毀言日至」，阿大夫 §48「譽言日至」。若按输入行事，赏罚会正好颠倒
• 应用：不停在输入上，走完四步——（a）分别派人实地看：§48「使人視卽墨」、§48「使人視阿」；（b）按看到的事实定性：即墨田野辟、人民给、官无事、东方以宁（政绩在），阿田野不辟、人民贫馁、§48「昔日趙攻鄄，子不救；衞取薛陵，子不知」（政绩败）；（c）追查毁誉的生产者：即墨的毁言来自 §48「不事吾左右」，阿的誉言来自 §48「厚幣事吾左右」；（d）按核实的事实处置：封即墨万家，烹阿大夫及左右尝誉者
• 结果：§48「群臣聳懼，莫敢飾詐，務盡其情」——通道被校准一次，之后进来的话以实情为准
• 可迁移点：对齐的对象不是『人好不好』，是『这条评价是谁生产的』；处置要落在通道上，不只落在人上

案例二 · 赵简子二简试子（§3）

• 情境：赵简子置后，两个儿子伯鲁、无恤无从选择——没有政绩可看，只有日常行为可看
• 应用：把『贤』换成当场可核验的行为事实——书训戒之辞于二简，三年后问：伯鲁 §3「不能舉其辭」、简已失；无恤 §3「出諸袖中而奏之」。同一次测试，两个槽位（记不记得／带不带在身上）都现场可验
• 结果：§3「於是簡子以無恤為賢，立以為後。」——先有行为证据，后有『贤』的判断
• 可迁移点：测试要设计成当场可核验的事实（东西在不在、事办没办），不能是面试题式的自陈

这个演示族的可迁移点：通鉴给的不是『要贤明』的劝善，是一条可数的程序——先采地面实例，再对齐舆论，最后才落处置。三步都可以在自己的处境里逐项走。

A2 — Future（何时需要它）

触发情境：

• 招人／选合伙人：简历、背调、共同熟人的评价全是好评，你要在授权前自己采一次证
• 举荐核实：有人力推一个人进来，你看到他实际做过什么之前不表态
• 合作方／供应商尽调：对方在圈里『口碑极好』，但你要评估的是长期合作里的真实行为
• 授权前评估：要把一笔钱、一个位置或一条业务线托给某人，先验五个场景槽位
• 口碑与实绩对不上：背调结论和你直接观察到的事实矛盾，判断该信哪边

语言信号（用户会怎么说）：

• 「候选人背景调查说他口碑极好，我怎么验证？」
• 「想评估一个潜在合伙人的真实品性，该看什么？」
• 「猎头推来的人背调全是好评，但我听说他上一家待了八个月就走人，该信哪个？」
• 「合作方谁都说他会来事，可我想知道他干活到底靠不靠谱。」
• 「他谁都不得罪，这种人能深交吗？」

与邻近能力的区分：

邻近能力	本卡	对方
cai-de-two-column	采证：五个场景槽位填行为实例 + 毁誉与实例对齐	打分：才德两栏模型给人定档排序（德为才之帅）
lunyu-conduct	看人在具体利益场景里的位置行为（居／富／达／穷／贫五槽），并强制对齐毁誉	用听言—观行—观过看一个人日常品行可不可交

关键分界：本卡产出的是一张五槽实例表 + 一条毁誉对齐结论；它不给人打分、不定才德档位——那是 cai-de-two-column 的活（两者的配合顺序见 B 段辨析）。

E — Execution（可执行步骤）

3 分钟版（有人被推荐到你面前、或你正要托付一件事之前）

完整四步是给『第一次系统采证』准备的。现在就要回话，走下面三步，答完给结论。

1. 列输入：把关于他的好评／差评各列 2 条，每条注明是谁说的（谁在生产这条评价）
2. 对五槽：居（他与谁长期相处）／富（资源宽裕时给了谁）／达（得位时举荐了谁）／穷（失势时拒绝做什么）／贫（缺资源时不取什么）——每槽填 1 个实际行为实例，没有就写『无』
3. 对齐：毁／誉与实例一致的留下；矛盾的以实例为准，并标出那条评价生产者的受益点

输出必须三选一（阈值在走第 2 步前写定，不许临场改）：

• 实绩可验：≥3 个槽位有实例，且无任何反向实例
• 待补：有实例但关键槽位空着——写明缺哪个槽位、怎么补、截止日
• 存疑：任一槽位出现反向实例，或毁／誉与实例系统性背离且当场补不进

『再观察观察』没有截止日，不是合法输出。

完整版（第一次系统采证时用）

Step 1 · 定对象与五槽位

• 做什么：写下要判断的人 + 你要做的决定（授权到哪一级／合作到多深）；把李克五视落成五个可观察槽位——居（他与谁长期相处）、富（资源宽裕时给了谁）、达（得位时举荐了谁）、穷（失势时拒绝做什么）、贫（缺资源时不取什么）
• 完成标准：一张五行表：每行一个槽位 + 一条『去哪儿看』的渠道（前同事／公开记录／共同经历／财务流向）
• ⏸️ 检查点：若某槽位在你与他的关系里永远观察不到 → 标『不可观』并降权，不许用印象填；若五个槽位一个渠道都写不出 → 本卡不适用，你还没有可采证的接触面

Step 2 · 各填实例

• 做什么：每槽填 ≥1 个可核验的行为实例：时间 + 他做了什么 + 谁能证明；一个实例只占一个槽位
• 完成标准：≥3 个槽位有实例；每条实例都带『谁能证明』；写『听说』『感觉』『大家都说』的条不计入
• ⏸️ 检查点：若填进来的全是好评类实例 → 你只在采誉，回 Step 1 补穷／贫两个反向槽（对齐 §48 即墨之毁与阿之誉同出一通道的教训）；若实例是结论式形容（『他很靠谱』）→ 打回重写为事件

Step 3 · 对齐毁誉

• 做什么：把他现有的毁／誉记录逐条与 Step 2 的实例对齐，每条标三态——一致（实例支持）／无关（实例不涉及）／矛盾（实例反驳）；矛盾项必须再追一句：这条评价是谁生产的、他得什么利
• 完成标准：每条毁／誉都有三态标注；矛盾项 ≥1 条时写出生产者受益点（查法对齐 §48「是子厚幣事吾左右以求譽也。」）
• ⏸️ 检查点：若对齐后发现背调全好评而穷／贫两槽全空 → 这不是『他没问题』，是『你的采证被一条通道垄断了』，回 Step 2 补反向槽；若你发现自己在给毁／誉找例子支持 → 本轮作废，回 Step 2 重来

Step 4 · 下结论

• 做什么：三选一——实绩可验（≥3 槽有实例、无反向实例）／待补（有实例但关键槽位空，写明缺哪个槽位 + 补法 + 截止日）／存疑（任一槽位出现反向实例，或毁誉与实例系统性背离且补不进）
• 完成标准：一行结论 + 一行理由（引 Step 2 的具体槽位实例）；『待补』必须带截止日
• ⏸️ 检查点：若想写『再观察观察』→ 没有截止日的观察不是结论，只能以『待补 + 截止日』出现；若 Step 4 才发现自己想改 Step 2 的实例 → 本轮作废，回 Step 2 重来

B — Boundary（边界与失败模式）

不适用：

• 已经拿才德两栏打完分、只差授权定级 → 那是 cai-de-two-column 的打分题，本卡只管采证
• 要判断一项已发生举措的连锁反应（谁得利、多久反噬）→ tongjian-decision-trace
• 要判断一个人日常品行可不可交 → lunyu-conduct（本卡只看利益场景槽位）
• 还没有任何可观察的接触面（只见过一面、只有简历）→ 先创造观察条件；本卡不凭材料打分
• 给历史人物翻案、做道德褒贬——本卡只读原文的采证程序，不评价古人

失败模式：

症状	根因	纠正
把背调／口碑当证据，直接采信	毁誉是通道生产的，可被收买（§48『厚幣事吾左右以求譽也』）	Step 2 强制每槽一个可核验实例；背调只算待对齐的输入
五槽全填满，但全是好评	只采誉不采毁，穷／贫两个反向槽空着	Step 2 检查点：全是好评类实例即打回补反向槽
只观察、不做实效校验	把五视当清点打勾，漏掉齐威王第二步（对齐 + 追查生产者）	Step 3 强制三态标注，矛盾项必查受益点
毁誉与实例背离时各打五十大板	不敢以实例推翻舆论，想做和事佬	Step 3：矛盾即『以实例为准』，并写出谁在生产这条评价
『再观察观察』然后没有下文	输出形态不合格	只允许『待补 + 截止日』；写不出补法只能存疑
用一次共事定终身	单次样本不足（§3 赵简子用的可是三年后的测试）	Step 2 要求 ≥3 槽、实例带证明人；观察期写截止日

易混淆辨析：

• 本卡 vs cai-de-two-column：cai-de-two-column 是打分模型——才德两栏分别列项再合判，产出档位与排序（德为才之帅）；本卡是采证方法——五个场景槽位填行为实例、毁誉与实例对齐，产出实例表与对齐结论。标准配合顺序：先用本卡取到实例，再进两栏打分（故 related_skills 同时记 composes-with 与 contrasts-with：配合时是前后手，抢调用时是采证题与打分题之分）。
• 本卡 vs lunyu-conduct：論語卡听言观行观过，看日常品行可不可交；本卡看利益场景里的位置行为（富时给谁、达时举谁、穷时不为什么、贫时不取什么），且强制对齐毁誉。同一个『口碑很好』的人，論語卡问『言行一致吗』，本卡问『这口碑是谁生产的』。